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O2O如何助传统企业提升业绩  

2016-05-26 09:21:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   在过去的2015年,O2O这个名词无疑处在了风口浪尖上。去年上半年,几乎全民都在提O2O 。许多的企业,都希望借助O2O,来实现企业转型,帮助企业走出经营困境http://zgdxdl.w.cxzg.com 似乎O2O已经成了一剂包治百病的灵丹妙药。而到了下半年,一份华东O2O死亡名单,479家拿到融资的O2O企业项目轰然崩塌,又让O2O成为了洪水猛兽一样,谈虎色变。那么究竟什么是O2O,O2O的本质到底是什么?为此,小创采访了国内最大的020战略服务商:云智盛世,通过他们的客户案例来谈谈所谓的O2O到底是什么?

  O2O只是工具,不能包治百病!

  

O2O如何助传统企业提升业绩

  云智盛世是国内最早、最大及最专业的O2O战略服务商,专注传统企业向互联网进化整合。据云智盛世董事长陈文辉介绍,在过去的不到三年时间里,云智盛世为30多个行业271各客户提供了O2O的解决方案,帮助洋河酒业、两面针集团、ABC童装、中闽魏氏、七匹狼、邦尼熊、华祥苑等国内几大产业龙头成功实现了向互联网进化。

  云智告诉小创,O2O和所谓的互联网+,其实都只是一个工具,绝对不能包治百病。而工具的本质就是要么提升生产效率,要么降低生产成本,从而来提升企业的受益,也就是帮助企业做“开源”和“节流”。而回归生意的本质,评判一个O2O工具的好坏,就是看在企业经营的以下五个维度中,是否能起到开源节流的效果。

  那么O2O是如何助传统企业提升业绩的?

  渠道开拓

  当一个企业生产出了产品,第一个想的问题就是如何快速开拓销售渠道,让自己的产品在市面上做更多的流通和销售。

  山国饮艺,在这方面就遇到了很大的挑战。众所周知茶行业这两年受国家政策等因素的影响,销售不景气。山国希望寻找到一种更快速、更低成本的渠道开拓方式,来提升他们的业绩。

  分析后发现,全中国茶企门店渠道最多的品牌,大概有3000左右家的门店,而山国还只是数百家,再花巨资开门店显然无法快速扩张渠道的最佳选择。

  另外,仅泉州地区就有上万家大大小小的茶叶店,而在厦门更是高达3万家,其大多数是夫妻小茶叶店。哪怕只收编其中的10%,渠道数量就已经赶超行业龙头老大了。

  所以,云智协助山国建立了一个O2O+B2B的茶叶互联网+解决方案。通过该解决方案,可以给大大小小的夫妻茶叶店,提供一体化的O2O解决方案,从以下几个维度,从根本上去帮助夫妻小茶叶店,提升销售业绩,赚更多的钱。

  1、每个门店一套线上分销商城

  2、零成本对接山国上游数千个SKU茶叶及周边产品供应链

  3、无需进货成本

  4、获取茶叶营销图文库,可通过社交媒体转发推广

  5、可发起门店品茶活动,吸引到店客户

  6、茶艺培训课,免费的提升门店茶艺师技能

  7、所有客户利益终身绑定

  这一系列的辅助工具和政策,极大的吸引了众多生存困难的夫妻茶叶店,云智在去年底试水开了第一次招商交流会,现场到达人数近600人,现场签约300家合作门店!是传统招商会效率的数十倍!

  销售方式

  近几年,大家的销售方式除了传统的线下销售外,同时会在天猫、京东等第三方平台展开销售。然而有一些产品的特性,天生注定不适合在第三方平台进行销售,比如洋河酒业,白酒在第三方平台销售面临两大难题。

  难题一:区域价差大

  同样一瓶洋河天之蓝,在北京可能卖到500块,而在竞争对手的大本营贵州卖300可能都没人买。这时候洋河进驻第三方电商平台时就苦恼了,卖500还是300呢?无论如何总是会冲击到一部分的市场。

  为此,云智为洋河提供了区域定价版的O2O解决方案。消费者访问洋河1号O2O商城时,系统会根据消费者的定位地址,自动的展示该区域的产品价格,实现线上与线下区域实际售价同步,很好了解决了区域差价的问题。

  难题二:对物流要求高

  白酒行业易碎的特点,导致物流包装成本较高,同时消费者购买白酒的消费习惯往往是临时性的,最快隔日达的电商物流,很难满足消费者的实际需求。

  鉴于白酒物流这个特殊需求,云智智派系统应遇而生了。消费者在洋河O2O商城上下单后,智派系统会在一秒钟内,自动的完成就近门店的库存查询以及订单推送,将该订单推送到离消费者最近、且有货的洋河零售商手中,由零售商完成最后一公里的配送,并获得相应的配送补贴。

  正是基于此,洋河成为了全国白酒企业渠道最多、覆盖最广的企业,在江浙沪试点区域,实现消费者下单,30分钟送达的惊人时效性。

  解决了这两大行业难题之后,洋河1号O2O平台,上线仅一年,平台交易额就突破5个亿,扩展了10000家线下配送服务网点,获取终端消费者近100万人。

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