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成功是偶然的,失败是必然的  

2014-08-26 09:31:57|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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互联网因为可以赚陌生人的钱,因为可以迅速赢得大量用户,获取微利或者战略性亏损,可以藐视一切权威。让这个时代从此告别暴利。

马云让天下的生意更难做,违背了其企业文化愿景,“让天下没有难做的生意”早就丢一边去了。电商在讨好消费者的同时,把大量的商家逼上绝路。商品供需信息的高度对称,消费者是爽了,商家只能通过无节制的价格战来争取流量,做越大死越快。

做电商找死,不做电商是等死。如何突围,已经不是传统企业的问题了,是所谓的企业所面临的共同问题。包括传统电商企业,他们的红利时代已经过去,大量传统企业涌入电商市场,带来的营销成本的暴增,让整个行业雪上加霜。入口就那么多,怎么分都是狼多肉少。电商人苦不堪言!!!

电商让传统行业,特别是商业地产的价值,大大的降低,铺位的价值不像以前那么重要,效果是下降了,可是不代表铺租会随着下降,人力成本更是节节高。这是在逼传统零售业往电商网购赶,赶死的赶,死哪里都一样,死在网上,重于泰山,起码也是死于转型,落个好名声。不变的,就死在保守上,重于其他山。

这如何是好?商业环境从来没有像今天这么难过!怎么突围?引出今天的主题:成功是偶然的,失败死必然的。

靠谱的人,做了靠谱的事,还抓到一个靠谱的未来。不能代表你能成功,你还需要幸运之神的眷顾。

我有朋友,他们取得短暂的成功,后来市场风云突变,他们倒下了。

我有朋友,他们一直在往成功的方向靠近,再靠近,再靠近,后来断粮,他们倒下了。

我有朋友,他们刚出道时咄咄逼人,有先进的理念,先进的模式,雄厚的资本,让人羡慕的团队,后来,政策变了,他们倒下了。

我有朋友,他们从错误的路线中,摸索出适合自己的模式,摸索出自己的道路的时候,别人用更多的资本,更大的团队,更多的资源,直接抄袭,让他们做了先烈。

我有朋友,他们一直就没有轰动过,他们有很好的商业模式和运营理念,后来。。。。就没有后来了。

成功者毕竟是凤毛麟角,我们做好了准备,做对了事情,却输给了命运!正所谓时势造英雄,模仿出狗熊!

人丶钱丶事;缺少一个,你的失败都是必然的。你是否失败,从一开始就可以判定。你是否成功,要看到最后!

对于失败我们就不提了,我们要正能量,只为博取那微小的成功概率,还得铤而走险。面对这样惨烈的商业环境,我们只有两条路可以走:一做平台,二做产品内容;

对于做平台:也许这是巨头们的活,可有些人偏偏不信这个邪,包括吴馆长自己也不信邪!这需要调动的资源,人力物力,商业模式,资本等等做出更高的要求,不太适合多数人,这里略过。要看吴馆长笑话的话,可以多关注吴馆长私人号;

对于做产品内容:

1丶首先是产品定位:找对人群定位丶找对价格定位丶找对产品定位;

在人群中细分一个人群出来,做垂直细分是所有初期企业成功率最高的定位;谁都想多多益善,但是,还得分个先后。聚焦单品之后再多元化产品链。步子大了容易扯蛋!价格走中低路线可以获取最为广大的人群。价格在电商世界里面,永远是最锋利的一把利剑。产品定位方面,少就是多,精就是大!

2丶其次是产品特点:往极致去做,往丰富服务配套周边去做;

在微信朋友圈,卖的桃子可以穿上内裤,芒果可以戴上眼镜,卫生棉还可以带照片,枸杞可以生鲜卖,枸杞还可以是黑色的。白酒瓶可以长得像香水瓶,坚果的老板居然是只松鼠,最好吃的猪肉干是个大叔,蜂蜜不叫蜂蜜叫闺蜜,芒果不叫芒果叫瞎忙,现实世界没有的脑残片,后悔药,在互联网里面可以买得到,黑金卡不叫黑金卡,叫黑丝卡。手机跟肥皂有一毛钱关系?你能在一个快递包裹里面看到他们在一起,真的在一起!

好拉,你们知道我在说什么了,在互联网做单品爆款,就要走不寻常路,要的就是话题性口碑传播,这可比什么硬广软广效果好,带来的娱乐性非常适合自传播。不过强调一下,所有的卖弄取巧,都要立足过硬的产品本身。总结为:要的就是娱乐,要的就是口碑,要的就是话题,要的就是惊喜,要的就是超出预期,要的就是互动,要的就是感动,要的就是反差巨大,亮瞎你的眼睛,这就是极致思维。你可以无节操,也可以无厘头,最重要的是逼格一定要高高高高!!!

3丶渠道问题:不要吊死在一棵树上,除了淘宝天猫,还有很多渠道平台可以进的;

都问问周边的同行,能赚钱的有多少?天猫就好比,开了一个菜市场,去卖菜的人都不赚钱,怎么可能长久维持。全网分销,渠道多多益善,线上平台,线下渠道,微信营销,能放就放,能代理出去就代理出去,朋友圈的红利期也就一年不到的时间,等那些传统大牌研究透朋友圈营销之后,当他们杀进朋友圈的时候,营销成本势必节节高,根基不稳的互联网品牌还能撑多久,想都不敢想!现在还能赚点快钱。

渠道问题,要主打一个主渠道,多个卫星渠道为辅,单一渠道危险。新平台,新渠道,多点尝试,多抓一些红利期的渠道。

4丶态度问题:所有投机都不长久,踏踏实实做产品,兢兢业业弄品牌; 对得起合作伙伴,对得起粉丝用户,用心经营对待,只要你有种子伙伴,有忠诚粉丝,你会成为一个不错的小品牌,小而美的品牌生命力很强,活下去最重要。

5丶策略问题:人无我有,人有我优,人优我退。

任何一个领域,一旦快速成功,必引来众多跟风者,很快就成红海,竞争白热化。所以,寻找自己的产品定位差异化,是一个永恒不变的话题。有特点则活,没特点可能也会活!

大家都是创业者,我们都知道自己有多难,危机意识时刻都要有,吴馆长的账号,内容多为消极,但是人还是积极乐观充满正能量的人。诚信中国电商平台www.cxzg.com

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