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日志

 
 
 
 

说的都是战略、格局,但走的却是投机之路  

2013-10-21 10:11:40|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  说的都是战略、格局,但走的却是投机之路?为什么会有这样的现象?谈起来头头是道,讲格局,讲战略,讲个半天停不下来,但是做起来却是背道而驰,搞投机搞的不亦乐乎。

  第一点:我们起步没有钱,没有资源,只能以小博大。

  以小博大,就是花最小的成本换取短时期最大的利益。这种多数是凭着侥幸和赌的心态。比如说那些低价跑量的。比如说那些做仿名牌的。还有那些专门仿爆款的。成功率高,但是一旦出事就一发不可收拾。所以全凭赌运气来的。搞定位,没钱哪,搞规划,没人哪。淘宝就是个淘金矿,能合法把大批量金子运出金矿的人,必须得有实力。不然就只能走私,走私只能小批量的走。一旦发现就给定个死罪。就像淘宝这些仿的,一旦被发现被曝光就是封店。这个做低价跑量的,也很容易被自己玩死,量跑大了,没有利润支持,拿什么做服务,没有服务,在淘宝,你别想立足。那些实实在在的DSR,好评率,还有评价,追评等等,是你在买家面前的形象。买家个个都很精明了现在。就说一个千疮百孔的有前科的人,怎么会有人愿意跟他谈恋爱呢。 我有个店,当时搞了一个活动,挺给力,卖了5000单左右,还没算关联的。结果就出事了,货发不出去不说,光客户的投诉就搞的头疼,20%以上。吓死人的。人力跟不上,哪里还有服务,被三次封掉哎,只不过,我没触犯淘宝的律法,所以三次都给我释放了。那时候真是怕死了,只有两个人呢,全都拼了命得发货,请了几个客服都吓跑了,结果这个店评分掉到4.3.我直接放弃了。卖什么都卖不动了。对于我这样的人,肯定不会用钱砸。果断弄了天猫商城。那时候2011年,开启了我们的第一个淘宝商城,我们规划的很好,再也不做活动了,老实巴交的打爆款吧。想象很美好,现实太骨干。结果还是靠活动才冲出重围过了试运营。

  第二点:我们要发展要融资,但是没有实力,找不到投资,只能自己积累。

  当做到一定程度的时候,卖的货发不出去,仓库空了。单纯的依赖供应商只有死路一条。我死过,所有发言权。那些人全都是些不靠谱的三流货。每天一两百单,结果货就供应不上了,,我们想自己直接给工厂下单,可是工厂要收定金。我们拿不出钱。那些做代理的供应商又趁机坐地起价。靠,那时候真的很悲剧,2011年,还有很多人不知道淘宝,至少我亲戚都不知道淘宝啥玩意儿,没有人支持银子。包括当时周边的工厂,都不支持做淘宝的,有支持的也是些三流四流,实在是混不下去的,愿意给淘宝的做货,但是他们也是收现钱。你说你卖一万单又怎么样,人家就是不鸟你。哎,一个爆款卖了一万来件,就夭折了。后来盘算了一下,给我们供货的那吊毛居然比我们赚的还多。因为我们开直通车烧钱厉害,还有几个客服要开支,另外售后,退货换货,全我们自己兜。那吊毛质量问题太多了。好的时候质量问题能达到10%,就是我们检查100件,有10件会有问题,什么漏针的,脱线的,瑕疵品,哎,真的好坑爹。搁现在,就我不说,他肯定都混不下去。 如果当时能有资金及时注入,可能我们会在年底就步入正轨,规模化。不是我自大,我这个款是女人街买来找版师改的。卖了两三个月,osa也来仿,我当时觉得真好笑,那么大的卖家,你仿我们的款干什么,不过,我看了他店里当时没有什么有爆发力的款。而且仿的不只我们一家的,还有好几年,当时卖的比较火的款。那一年osa家很低调。我估计,也是资金链出了问题。或者内幕有矛盾没解决好。 没有钱,就办不了事儿。所以又果断的,放弃丰满的理想。搞投机赚快钱。

  当时的想法也是效仿osa。仿别人家的爆款,只要卖的比别人便宜,直通车开他们下面就好。其实一开始我们根本没注意osa,就我一个朋友,专仿他们的款,然后卖的比他们便宜个二三十块钱,还用他们家那个模特拍照,结果两三个月就赚了上百万。他一开始没跟我们说,我跟他说osa仿我们家的款的时候,他才说的。结果我看的店,真的把osa气死了。几个款,都是一万多的月销量。 他说osa 投诉了他好几次。前几次没成功,后面一次osa肯定有公关人员去杭州了,小二要来关他的店。他当时就把产品全下架,另外找了一个模特临时拍了一些放上去,继续卖下面放另外一个店的链接,就是又弄了一个店,把osa那模特的图放另外一个店里,继续卖。这个新开的店 继续去开车。那个被osa发现的就把车停掉。 好事不长。osa再次投诉,他就放弃了。搞了一个店,把剩下的货都清了。又去搞聚划算。 那一年,osa很痛苦,至少站在我这个旁观者眼里,认为他很痛苦,淘宝律法规定,只是限制盗图,人家是找这个模特重新拍的图,姿势表情都一样,不能说你拥有版权的。模特你没签约,我也是花了钱请模特的,照片有使用权,全都有原片,所以投诉了两三个月,淘宝都没受理。 就是后面太疯狂了吧,那家伙仿osa家的裤子上去半个月销量就过万了,是我,我也会不惜一切代价走法律途径的。淘宝还是很重视的,就这事儿,虽然没有被曝光,但是出了很多新规则。

  第三点:我们都年轻,没有传统品牌的实战经验,多数都是书中看来的。

  我们的都知道,淘宝,必须要规划,就光看那些大店,裂帛,osa,就知道,打游击不是出路。但是我们没有经验,心有余而力不足,想改变却无从改变,无从下手啊。 特别是我这样,社会经验就只是做淘宝,什么都不懂,除了焦急,除了抓狂,就是继续打游击,整爆款。爆款的背后是什么:人力劳损,老顾客流失,利润提不上去,店发展不起来,没有了爆款,马上就死掉。

  我当时看了很多书,可是没有一本看的懂的。至今我仍然记得,什么品牌之路,就是如何包装形象,如何做定位。其实那些书真的都是误人子弟,纯属瞎胡扯。 也可能是 电商和传统品牌之路 差异太大。但是我被那些书给误导了,整整浪费了一年时间。

  电商品牌之路的核心中,确实有定位这个概念,但是有了清晰的规划才能确定精准的定位。今年是我认为自己成长最快收获最多的一年。整个电商环境,我有了新的认识,电商品牌之路,犹如一场恋爱,从相恋相知到步入婚姻,需要一个漫长的磨合过程。 谈恋爱也是,你得清楚你以后想过什么样的日子,然后找什么的另一半,自己心里有个模型。然后再谈怎么磨合会更快进入婚姻。 这个婚姻可以理解为有合适的投资人。因为我们做电商品牌得目的就只有一个,形成品牌影响力,想以小博大开创一片自己的天地。仅凭己力,不说能不能成功,可以不可以挨过痛苦的破茧期都很难说。

  现在的中国,最不缺的就是钱,缺的只是干实事的人。这是马云在赢在中国说的一句话。

  我很认可。只要你基础打的好,有稳定的收益,有发展前景去找投资是很容易的事情。

  看到前面俩个加黑的词了吗?稳定,是投资人首要看到的。收益,是多是少,是第二考虑的,前景是风投的首选,但是风投还真的别想了,找找合伙人投点资金进去就可以了。风投玩到最后,你只能给他当妾,有可能连妾都算不上,顶多算的上一个卖给他的丫鬟。本文由诚信中国网收集整理欢迎转载请注明,谢谢合作!(诚信中国电子商务平台)

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